「工事は順調。でも会社にお金が残らない」——さく井業の経営に潜む課題

• 井戸の掘削技術には自信がある
• 現場の満足度も高い
• でも、なぜか毎月資金繰りに追われている…

それは、「数字で見る経営」ができていないことに原因があります。
特に、さく井工事業は現場の技術力だけでは経営が成り立ちにくい業種なのです。

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さく井工事業が利益を出しづらい3つの構造的リスク

1. 工事単価が大きい分、失敗時の損失も大きい

• 掘削失敗や湧水不足などのリスクがあり、やり直しコストが高額
• 成功報酬型や成果保証があると、粗利の予測が難しくなる
• 「動いたけど赤字」ということが起きやすい

2. 材料費・燃料費・設備維持費の圧迫

• 揚水設備・井戸ケーシング・鋼管などの資材価格が高騰中
• ボーリングマシン・コンプレッサー・クレーンの維持費がかさむ
• 車両・燃料・油脂代が想像以上に利益を食っている

3. 入金タイミングの遅れと案件の波動

• 地方自治体案件などは入金が2～3ヶ月遅れることも
• 依頼が集中する時期と、まったくない時期の差が大きい
• 結果、資金の波を読めず、常に不安定な経営に

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財務分析とは？“見えない原価”を見えるようにする技術

財務分析とは、現場感覚だけでは見えない数字を見える化して、判断力を強くする方法です。
特に、単価・工期・原価がバラバラなさく井工事業には必要不可欠な経営ツールです。

財務分析で見えるようになること

• 案件ごとの利益率と採算性
• 資材費・人件費・重機コストなどのコスト配分
• 支払・入金のズレを可視化した資金繰り管理
• 粗利率の高い工事の傾向と営業戦略の見直し

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事例紹介：財務分析で経営が安定したさく井会社の実例

＜事例①＞原価構造を分析し、採算の悪い工事を排除

Z社では、過去2年の案件を案件別に原価・売上・粗利で集計。
すると、深井戸・公共案件の粗利率が極端に低いことが判明。
自社の強みである浅井戸・小口井戸工事に特化し、利益率は1.8倍に向上。

＜事例②＞資金繰り表で入金遅延に備えた融資計画を実行

A社では、設備更新の直前に自治体からの入金が遅れ、資金ショート寸前に。
財務分析を通じて月別のキャッシュフローを予測するようになり、
余裕をもって事前に借入・返済計画を立て、安心経営にシフト。

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さく井工事業におすすめの財務分析ステップ5選

1. 案件ごとに「材料費・人件費・重機費・売上」を記録
2. 粗利率ランキングで儲かる案件と儲からない案件を仕分け
3. 設備・燃料・保守費を“月額固定費”として整理する
4. 支払・入金予定を一覧化したキャッシュフロー表を作成
5. 金融機関・自治体への“数字で説明できる資料”を整備

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これからのさく井業は「技術＋数字」に強い会社が勝つ

• 環境保全、農業、災害対策などで井戸の需要は確実に存在
• しかし、価格競争と原価高騰は止まらない
• 資金繰りや収益性が見えていないと、継続できないリスクがある

だからこそ、“現場が分かるだけでなく、数字にも強い”経営者が必要なのです。

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まとめ：「掘ったけど利益が出なかった」を繰り返さないために

• 粗利が残る案件を選ぶ
• 再掘削や資材ロスのコストを数字で把握
• 月ごとの支払いと入金のタイミングを管理
• 銀行にも説明できる「数字の経営」へ

それが、未来をつくる財務分析という経営武器です。

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