「仕事はある。でもお金が残らない」——電気通信工事業のリアルな課題

• 光回線やWi-Fi設備、監視カメラ工事などニーズは年々拡大
• 営業せずに紹介で案件が来ている
• それでも、「月末に残るお金が少ない」

この状態を放置すると、“働いても働いても儲からない”状態に陥ります。

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電気通信工事業が利益を出しにくい3つの理由

1. 単価の下落と競争の激化

• 元請けからの発注で利益が圧縮されがち
• 同業者との価格競争で無理な見積もりに応じがち
• 特に小規模工事では、「やればやるほど利益が出ない」ことも…

2. 材料費・下請け費の上昇

• ケーブル、機器、アクセスポイントなどの仕入れコストが高騰
• 配線やルーター設定を外注する場合、粗利が圧迫
• 材料ロスや再訪による“手間の増加”も要注意

3. 工期遅れ・再訪問による“実質赤字工事”

• 不在・設備不備などで再工事が発生しやすい
• 1回あたりの利益が小さく、1回の手戻りで赤字化するケースも…

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財務分析＝数字で“どの工事が儲かっているか”を見極める力

財務分析は、ただの会計処理ではありません。
現場の稼ぎを数字で評価し、利益を出す判断力を高めるための道具です。

電気通信工事業で財務分析がもたらす効果

• 案件ごとの粗利率の違いが分かる（例：LAN工事 vs Wi-Fi vs 防犯カメラ）
• 材料費・外注費のムダや過剰発注を見直せる
• 月ごとの収支・資金の波を把握し、計画的に仕事を受けられる
• 金融機関への説明・補助金申請にも“数字で語れる”会社になれる

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事例紹介：財務分析で「稼げる経営」に転換した実例

＜事例①＞工事別利益分析で“やるべき案件”が明確に

X社では、案件別に「材料費・作業時間・売上」を記録し、粗利率を算出。
結果、防犯カメラ工事が一番効率が良いと判明。
LAN配線の下請け案件は撤退し、粗利率は月平均22％→36％に改善。

＜事例②＞資金繰り表の導入で支払いタイミングを最適化

Y社では、機器の仕入れが先行し、工事代金の入金が2ヶ月遅れ。
資金繰り表を導入し、入出金のズレを予測・調整できるように。
融資の相談もスムーズになり、無理な借入を減らすことに成功。

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電気通信工事業におすすめの財務分析ステップ5選

1. 案件ごとに売上・材料費・作業時間・外注費を記録
2. 粗利率を比較し、“選ぶべき工事”を明確化
3. 支払日・入金日を一覧化してキャッシュフローを把握
4. 粗利率の低い元請け案件は受注基準を見直す
5. 簡易レポートを作成し、銀行・補助金審査にも活用

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これからの通信工事業は「現場力×経営力」が求められる時代へ

• 通信インフラの需要は拡大中
• ただし、競争は激化・単価は下降傾向
• 資材費・人件費・交通費も上昇

これから強い会社は、“現場も見えて、数字も読める経営者”がいる会社です。

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まとめ：「働いてるのにお金が残らない」を終わらせる方法

• 案件ごとの粗利を見える化
• 再工事・ロス・仕入れ過多を防止
• 利益が出る工事に集中
• 数字で経営判断ができる

それが“財務分析”で変わる経営スタイルです。
現場を守るためにも、数字で未来を設計していきましょう。

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