はじめに：あなたが依頼している税理士先生、本当に“伴走者”ですか？

「税理士にお願いしてるけど、ただ帳簿を整えて決算を出すだけ」「資金繰りの相談や、節税の提案なんて一切ない」——そんな不満を抱えている経営者の方はいませんか？

それ、もしかしたら「低顧問料の罠」にハマっているのかもしれません。

本記事では、安さをウリにする税理士事務所の裏側と、それが経営に与える深刻なリスクについて解説します。

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１．低顧問料のカラクリとは？

一見すると「月額1万円〜」のような低価格は、経営者にとって魅力的に映ります。しかし、ここには必ず裏があります。

【実態】担当者は“過重労働”で限界

多くの低価格路線の事務所では、1人の担当者が50〜100社以上を抱えているケースも珍しくありません。

理由は簡単。
税理士事務所が成り立つには、1人の担当者が「自分の年収の3倍以上」の売上を上げないといけないからです。

例：担当者の年収が500万円の場合、1500万円以上を稼ぐ必要がある。

1社あたり月額1万円で50社担当しても年間600万円にしかなりません。事務所としては、1人にできる限り多く担当させる以外に選択肢がないのです。

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２．顧問税理士が“作業代行屋”になる理由

こうした構造のもとで、税理士や担当者は何をするか？
結論は、「必要最低限の処理だけして、あとはスルー」。

• 記帳代行や申告書類の作成だけが業務の中心
• 経営の相談？節税提案？資金繰り支援？そんな余裕はありません

つまり、税理士業務が「ただの作業代行」に落ちているのです。

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３．「顧問税理士に相談しても意味がない」と感じる理由

「決算の説明がよくわからない」「アドバイスらしいものがない」
そう感じる方の多くは、税理士を“安さ”で選んだことによる当然の帰結です。

実際、低価格の税理士事務所に依頼している経営者の多くが、以下のような悩みを抱えています。

• 税務以外の経営相談が一切できない
• 融資のサポートが不十分
• 節税の提案が「毎年同じ」
• 赤字でもその原因を分析してくれない

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４．気づいた時には「取り返しのつかない」ことに…

特に創業初期の経営者にとって、「正しい数字の見方」と「資金繰りの設計」が命綱です。

安かろう悪かろうの税理士に任せてしまうと、

• キャッシュフローの悪化に気づけない
• 融資を受ける準備が整わない
• 節税できるタイミングを逃す
• 経営判断を誤る

こうしたリスクが、あなたの大切な事業の未来を蝕んでいくのです。

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５．経営者のあなたに問いたい。「数字は、経営の武器になっていますか？」

税理士の役目は、帳簿を整えることではありません。

本来、「数字を使って経営者と未来を創るパートナー」であるべきです。

• 今の税理士は、あなたの未来像を聞いてくれますか？
• 決算の数値を、経営戦略と結びつけて説明してくれますか？
• 資金繰りに不安を感じた時、すぐに相談に乗ってくれますか？

一つでも「NO」があるなら、今すぐ見直すべき時期かもしれません。

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６．最後に：安さに飛びつく前に、本当に大事なものを考えてほしい

顧問税理士は、安ければいいという“道具”ではありません。
「誰に相談するか」で、事業の未来が大きく変わります。

目の前のコストを抑えるより、信頼できるパートナーを持つことこそが最大の投資です。

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まとめ

見せかけの「安さ」	本当の「信頼」
担当者が多忙で機械的な対応	経営に寄り添い、未来を語れる
アドバイスなし、言われたことだけ	必要なタイミングで提案がある
価格だけで選ばれる	経営者に「必要とされる」

あなたの事業にとって、本当に必要なのは「経営に寄り添ってくれる税理士」です。

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