「毎日現場に出てるのに、なぜお金が残らない？」——とび・土工業の“あるある”

• 朝早くから現場直行、毎日フル稼働
• 月末にはまとまった入金がある
• でも、支払いが追いつかない
• 借入と支払いの繰り返しで、いつもギリギリ

これは、“数字の見える化”ができていないことによる経営の危機信号かもしれません。

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とび・土工業が直面している「利益が出にくい構造」とは？

1. 人件費と外注費の割合が高く、粗利が圧縮される

• 自社職人の人件費が毎月固定でかかる
• 応援作業員や外注業者への支払いも増加傾向
• 日当ベースの支払いに対し、請負工事の単価が合わない

結果、“回しても回しても利益が残らない”構造ができあがります。

2. 材料・重機費を含む工事の採算が読みにくい

• 足場資材のレンタル代や搬送コストが不安定
• 建材高騰による原価圧迫
• 車両維持・燃料代・保険料などの固定費が見えにくい

これらが「どこで儲かっていないのか分からない」経営感覚を生みます。

3. 支払い先行・入金遅延の“資金ギャップ”

• 協力業者への支払は即日または月末
• 入金は検査後＋翌月末が基本
• 資金ショート寸前まで自転車操業になる会社も…

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財務分析＝現場の感覚に「数字の裏付け」を与える経営術

「財務分析」と聞くと難しそうですが、とび・土工工事業においては
“どの現場が儲かっているか”“どこに無駄があるか”を数字で見えるようにすることです。

数字で見えるとどうなる？

• 利益率の低い工事を避ける判断ができる
• 外注や応援作業の費用対効果を検証できる
• 適正な職人数・資材費・車両費の予算が組める
• 「いつ・いくら足りないか」が事前に分かり、資金対策が取れる

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事例紹介：財務分析で改善したとび・土工業の会社

＜事例①＞日当支払いの内訳を可視化→人件費の適正化に成功

L社では、現場ごとに日当・作業時間・移動費などを記録し、案件ごとの人件費構造を分析。
「採算の取れない応援要員」を減らし、年間で人件費を350万円削減。

＜事例②＞資金繰り表を導入し、借入依存から脱却

M社では、工事ごとの支払・入金予定を一覧化。
資金の波を前もって把握できるようになり、月末借入の頻度が半分以下に。

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とび・土工工事業におすすめの財務分析ステップ5選

1. 工事単位での原価記録（人件費・材料費・外注費）を始める
2. 案件別の粗利率を算出して“儲かる工事”を可視化
3. 支払と入金のタイミングを一覧で管理（キャッシュフロー表）
4. 固定費（車両費・保険料・リース代）を洗い出して月額コスト化
5. 銀行や元請けに“数字で語れる経営資料”を提出し、信頼を得る

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これからの現場は「動けるだけ」では生き残れない時代

昔は「身体を動かせば食える」仕事だったとび・土工業。
でも今は違います：

• 建材・資材価格の高騰
• 外注費・人件費の上昇
• 工事単価の横ばい
• 融資審査の厳格化

「動ける現場力」と「見える経営力」の両方が求められています。

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まとめ：「俺たちは稼げてるはず」を卒業するために

• 手配・段取り・現場管理…誰よりも現場を知っている
• でも数字がわからないことで、会社が不安定になる

それを変えるのが財務分析＝“数字で見る経営”です。

• 粗利率の高い現場を選ぶ
• 無駄な人員配置を防ぐ
• 資金の動きを読んで準備する

その力が、あなたの会社を守る最大の武器になります。

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