「仕事はある。でも利益がない」——屋根工事業のリアルな現場の声

• 受注は安定している
• 職人も稼働している
• 現場も順調にこなしている

それでも、月末の残高を見ると不安しかない。
——この状態、放置すると「黒字倒産」に繋がる危険もあります。

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屋根工事業に利益が残らない“構造的な理由”

1. 季節・天候による売上の波

• 繁忙期（春・秋）は仕事が集中
• 夏・冬は天候リスクや作業不可が増加
• 売上のバラつきに対して、固定費は常に一定

キャッシュフローが崩れやすい原因です。

2. 材料費・足場代・外注費の圧迫

• 屋根材（瓦・板金など）の価格が年々高騰
• 足場が必要な工事が増え、その外注費が利益を圧迫
• 人手不足で応援職人に高単価を支払うケースも

これらの“積み重なる見えないコスト”が利益を削ります。

3. 保険工事・元請け依存による単価下落

• 保険対応工事で“価格が決められている”
• 元請け経由の仕事で価格交渉力が弱くなる
• 「忙しいのに儲からない」の代表例です

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財務分析とは？数字で“現場と経営をつなぐ”ツール

財務分析は、「数字の難しい話」ではありません。
それは「どの現場が利益を出しているのか」「資金がいつ足りなくなるのか」を社長自ら把握するための道具です。

屋根工事業における主な分析ポイント

• 案件別の粗利率（利益が出る仕事・出ない仕事の可視化）
• 材料・外注・人件費の原価構成
• 支払い・入金のタイミングのズレ
• 月次ベースでの資金繰りの波

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事例紹介：財務分析で経営が安定した屋根工事業者

＜事例①＞足場費・材料費を案件別に集計→“儲からない工事”を選別

P社では、案件ごとの粗利を記録。
特に足場費用が高すぎる現場や、追加工事の多い保険対応工事は利益が低いと判明。
受注基準を見直したことで、売上横ばいでも利益率は2倍以上に改善。

＜事例②＞キャッシュフロー表導入で借入の必要が半減

Q社は、季節による資金の山谷が激しく、毎年冬場に借入していた。
月ごとの支払予定・入金予定を可視化することで、繁忙期に資金を確保し、借入ゼロ経営へ。

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屋根工事業におすすめの財務分析ステップ5選

1. 案件別に原価・売上・粗利を記録（スプレッドシートやMFクラウド会計）
2. 足場費・材料費・外注費などをコスト分類して見える化
3. 月次キャッシュフロー表を作成し、資金の“谷”を予測
4. 粗利率ランキングを作成し、“やるべき現場”を選別
5. 税理士任せではなく、社長自身が数字を把握する体制づくり

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これからの屋根業界は「数字が読める職人社長」が勝つ時代

今後、屋根工事業は次のような課題に直面します：

• 建材価格の高騰
• 職人の高齢化・人手不足
• 保険工事や元請け依存による粗利減少
• 融資や補助金の審査の厳格化

この時代に強いのは「現場が分かっていて、数字にも強い社長」です。

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まとめ：「現場力 × 数字力」で、屋根の上から経営を変えよう

• 丁寧な仕事ができる
• お客さんにも喜ばれている
• でも通帳は不安

この状態を変えるのが“財務分析＝見える経営”です。

• 儲からない現場をやめる勇気
• 資金の流れを事前に読む力
• 銀行や取引先に数字で説明できる力

それが、これからの時代に必要な“職人経営者の進化”です。

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