「いい仕事をしても、お金が残らない」——石工事業に多い経営の悩み

• 墓石や記念碑、石塀など、手間のかかる工事ばかり
• 依頼主からの信頼も厚い
• でも、終わってみると「ほとんど利益が残っていない」

このような状況は、「数字の見える化」ができていないことに起因しています。

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石工事業の“儲からない構造”とは？

1. 工事ごとの採算性が不明確になりがち

• 手間請け・材工込みの案件が混在し、原価計算が難しい
• 受注時に利益率を計算せず、あとから「赤字だった」と気づく
• 工期の長期化や天候の影響で、労務コストが膨らむ

2. 石材費や加工費が変動しやすい

• 石の仕入れ価格が上昇中
• 加工や輸送にかかるコストが大きい
• 「見積時と実際の原価のズレ」がそのまま利益を圧迫する

3. 高齢化・技術承継の遅れによる生産性低下

• 自社職人が減少し、応援・外注に依存
• 肉体負担の大きさにより若手採用が困難
• 現場単価を上げづらく、結果的に粗利率が下がる

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財務分析＝「数字で現場を見る力」を持つこと

「財務分析なんて大企業の話」と思っていませんか？
でも石工事業こそ、“数字が見えにくい構造”を持っています。

財務分析は、「利益が出る現場と、出ない現場を見極めるための武器」です。

数字で見えるようになること

• 粗利率の高い工事の傾向
• 材料費・加工費・運搬費・人件費の構成比
• 無駄な経費の見直し
• 月ごとの資金の波を先読みして、黒字倒産を防ぐ

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事例紹介：財務分析で改善した石工事会社の実例

＜事例①＞案件別採算性を見える化→“稼げる仕事”に集中

N社では、1件ずつ「材料費・加工費・人件費・外注費・売上」を記録。
結果、売上は高いが赤字になる案件を3割カットし、年間粗利が1.8倍に改善。

＜事例②＞資金繰り表を導入→材料仕入れの時期を最適化

O社では、石材の一括仕入れにより資金がショート寸前に。
簡易キャッシュフロー表で毎月の支出・入金を予測し、仕入タイミングとロット数を調整。
借入に頼らない経営へと転換。

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石工事業におすすめの財務分析ステップ5選

1. 案件ごとの収支記録を始める（Excel or 会計ソフト）
2. 材料費・加工費・外注費・労務費の内訳を明確にする
3. 案件別の粗利率を計算し、“選ぶ仕事”を見極める
4. 月次キャッシュフロー表で資金の谷間を予測する
5. 数字で話せる経営資料を作成し、銀行・元請けとの信頼構築に活かす

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これからの石工事業は「技術力×経営力」の両輪が不可欠

昔ながらの「丁寧な仕事」はもちろん価値があります。
でも、それだけでは今後の経営は成り立ちません。

• 材料費・加工費の高騰
• 職人不足
• 単価下落の圧力
• 融資審査の厳格化

こうした外的要因に耐えるには、「数字に強い職人経営者」になる必要があります。

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まとめ：「この仕事、儲かった？」を答えられるようになるために

• 一つひとつの現場に愛着がある
• 技術には自信がある
• でも経営が安定しない…

その解決には「財務分析」が必要です。
数字で現場を見ることで、

• 赤字工事を避けられる
• 利益率の高い仕事に集中できる
• 借入や資金不足の不安から解放される

“技術だけでなく、経営にも自信が持てる”状態をつくりましょう。

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当事務所では、石工事業者向けに以下のサポートを提供しています：

✅ 案件別の原価・利益見える化テンプレート
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