「解体ラッシュなのに、なぜか儲からない」——それ、数字が見えていないからです

空き家対策や再開発で解体工事のニーズは増加中。
でも現場はこうです：

• 仕事量は増えても、利益が比例しない
• 資材費・処分費・人件費が上がって利益が消える
• 毎月ギリギリの資金繰り

こういった悩みは、「経営数字が見えていない」ことが根本原因になっている可能性が高いです。

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解体業が直面している“3つの経営リスク”

1. 工事単価の下落と価格競争の激化

• 元請けからの値下げ圧力
• 同業他社との安値受注競争
• 「数をこなすしかない」構造に陥る

利益が残りづらい案件を無意識に受けていませんか？

2. 廃材処分費や重機維持費の高騰

• 処分場の値上げ
• 廃材の分類・分別義務の強化
• 重機やダンプのリース・修繕費の増加

これらのコストは年々上がっており、原価率を把握していなければ利益が消えます。

3. 前払いや外注比率の高さによる資金圧迫

• 職人や外注業者への先払い
• 給与や処分費の立て替え
• 入金は2ヶ月後

この資金のズレが“黒字倒産”を引き起こす元になります。

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「財務分析＝利益体質の第一歩」——数字が見えれば経営が変わる

財務分析とは、過去の数字を掘り下げるだけでなく、未来をつくる武器です。

財務分析で解体業が得られること

• 利益率の高い現場・元請けの特定
• 処分費・外注費のムダを見える化
• キャッシュフローの先読みで、融資タイミングも把握
• 金融機関に信頼される“数字で語れる経営者”に変身

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事例で見る！財務分析で変わった解体会社の現場

＜事例①＞粗利10％未満の現場を排除→純利益が2.5倍に

年間売上1億円のC社。
案件別の粗利分析を行ったところ、売上の約40％が粗利10％未満の“赤字工事”と判明。
それらを徐々に減らし、利益率の高い元請け直契案件に集中。
結果、年商は横ばいでも、純利益は2.5倍に改善。

＜事例②＞資金繰り管理で借入返済の不安が消えた

D社では、銀行融資の返済にいつも不安があった。
そこで簡単な資金繰り表（エクセル）を導入。
処分費の支払い時期・入金予定日を把握したことで、借入タイミングが適正になり資金にゆとりが生まれた。

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解体業に最適な財務分析の導入ステップ

1. 案件別の原価と粗利を把握する仕組み（スプレッドシートやマネーフォワード）
2. 処分費・外注費・人件費の構造を整理
3. 月別キャッシュフロー予測表の導入
4. 粗利ランキングで「稼げる現場」「消耗する現場」を仕分け
5. 金融機関向けの数字資料整備で信頼を獲得

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「現場だけ」ではもう勝てない時代へ

解体業の将来は明るい——と言われています。
しかし、それは“利益を出せる体質”に変われた会社に限った話です。

• 技術や実績があっても倒産する会社
• 現場は忙しいのに利益が出ない会社
• 入金ズレで資金ショートする会社

すべて“数字を把握していなかった”ことが共通点です。

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まとめ：「見える経営」で、解体業を“稼げる業種”に変える

解体業は、もっと儲けられる業種です。
それを阻んでいるのは、“数字の見えない経営”です。

• 利益を出す工事・出さない工事が見えていない
• 外注費・処分費のバランスをコントロールできていない
• 資金の流れを把握せずに経営している

これらを財務分析によって“見える化”すれば、あなたの会社も生まれ変われます。

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