【2025年版】年末に必ず見直したい「経営課題4選」
来年の成長戦略をつくるために、今やるべきこと
こんにちは！税理士の長岡です。今回は、「経営課題の見直し！」についての内容になります。最後までお読みいただけると幸いです。一年の終わりは、経営を根本から振り返り、次の一年に備える絶好のタイミングです。
日々の業務に追われて後回しになっていた “本質的な課題” を整理し、
改善の一歩を踏み出すことで、来年の成長が大きく変わります。
2025年は、中小企業にとって
売上・資金繰り・人材・事業承継 の4つの経営テーマが特に重要となる一年。
市場環境の変化、人手不足、物価高、後継者問題が複雑に絡み、
「優先順位の明確化」と「専門家活用」が成功の鍵になります。
この記事では、これらの4大経営課題をわかりやすく整理し、
来年に向けた準備として何に着手すべきなのかを解説します。
■ 1. 売上の向上 —「既存顧客だけに頼らない」戦略が必須
売上に課題を感じている企業の多くは、
“既存顧客への依存” が非常に高い傾向があります。
もちろん、既存取引は安定した収益源ですが、
市場環境が変化する現代において、
新規顧客・新しい販路・新製品 に取り組まない企業は、 将来的な成長が停滞しやすくなります。
▼ 売上アップに必要な視点
● 新しい販路を開拓する
- 展示会への出展
- ネット販売への参入
- SNSマーケティング
- 海外向け販路の探索
特にEC化は、どの業種にも共通する強力な手段です。
● 商品・サービスの見直し
新製品や新サービスの開発は、負担が大きく見えますが、
専門家を活用することで成功確率が大幅に上がります。
- ターゲット層の再設定
- 競合比較
- 価格戦略
- 商品コンセプトの整理
“売れる理由” を言語化することが重要です。
● 補助金を活用して加速させる
- ものづくり補助金
- 輸出支援プログラム
これらは新規事業・新製品開発を強力に後押しします。
■ 2. 資金繰りの改善 —「早期対応」が企業を守る
資金繰りは、後回しにすればするほどリスクが増します。
資金計画を怠ると、黒字でも倒産に至るケースは少なくありません。
今のうちに状況を整理し、専門家とチームを組むことで、
改善策の幅は大きく広がります。
▼ 資金繰り改善のための行動ポイント
● 現状を正確に把握する
- キャッシュフロー
- 借入金の返済状況
- 売掛金・買掛金の管理
「直近3か月で資金がどう動いたか」を説明できる状態が理想です。
● 返済計画を見直す
返済スケジュールは、金融機関と相談すれば見直しが可能です。
- リスケジュール
- 返済条件の変更
- 資金繰り表の作成
これらを行うことで、資金繰りが安定しやすくなります。
● 経営改善計画を作成する
収益の回復に向けた計画書は、
専門家と作成すると金融機関の理解が得やすくなります。
● 活用できる支援制度
- 収益力改善支援
- プレ再生支援
- 再生支援
- 早期経営改善計画
早めの相談が未来の事業を守る鍵になります。
■ 3. 事業承継 —「準備不足」が最大のリスク
経営者の高齢化が進む中、
事業承継は避けて通れない重要テーマです。
多くの企業で「後継者がいない」「準備が遅れている」などの声が上がっています。
しかし、承継の課題を放置すると、
企業価値の減少・従業員の離職・取引先への不安など、深刻な問題に発展しかねません。
▼ 事業承継で取り組むべきこと
● 現状分析（見える化）
- 財務状況
- 事業の強みと弱み
- 組織体制
- 経営課題
まずは会社の全体像を整理することから始まります。
● 承継の流れを理解する
事業承継には複数の選択肢があります。
- 親族内承継
- 従業員承継
- M&Aによる第三者承継
それぞれ準備のプロセスが異なるため、
早めに方針を定める必要があります。
● 計画的に進める
承継には、金融・税務・労務など複雑な手続きが伴います。
専門家の支援を受けることがスムーズな承継の鍵です。
● 活用できる支援制度
- 事業承継・M&A補助金
- 事業承継円滑化法による税制支援
- 承継資金調達支援
これらを組み合わせて、計画的に引継ぎを進めることができます。
■ 4. 人材の確保・育成 —「人手不足時代」の最優先課題
少子化の影響と価値観の変化により、
人材確保は年々難しくなっています。
求人を出すだけでは人は集まらず、
企業の働き方・体制・育成の方向性を見つめ直すことが不可欠です。
▼ 人材確保・育成に必要な視点
● 求人像の見直し
求める人物像が曖昧だと、応募の質が安定しません。
- どんな経験を求めるのか
- どんな価値観を重視するのか
- 会社の強みをどう伝えるか
採用の軸を明確にすることが重要です。
● 働きやすい環境づくり
中小企業ほど、環境改善の効果が即効性を持ちます。
- 労働時間管理
- 評価制度
- 福利厚生
- コミュニケーションの活性化
社員が定着する組織づくりが成果につながります。
● スキルアップ・教育への投資
教育は“費用”ではなく“投資”です。
- OJT強化
- 外部研修
- キャリアパスの設計
成長実感を持てる組織ほど、人材は長く活躍します。
● 活用できる支援制度
- 中小企業省力化補助金
- キャリアアップ補助金
- 高年齢者雇用助成金
業務改善と組み合わせることで、
採用・育成の両方に効果が生まれます。
■ まとめ：来年の成長は「年末の整理」で決まる
1年の終わりは、経営改善に向けた最高のタイミングです。
- 売上の強化
- 資金繰りの安定化
- 事業承継の準備
- 人材確保と育成
この4つを見直すことで、来年の成長戦略が明確になります。
そして、補助金や支援制度を賢く組み合わせることで、
企業の成長スピードは驚くほど加速します。