財務

「仕事はあるのに利益が出ない」——建築工事業の経営者こそ“財務分析”で未来を変えろ！

「仕事量は多い、でもお金が残らない」建築業あるあるを終わらせる

  • 職人も毎日現場に出ている
  • 見積もりも次々と来る
  • 案件は回っている…のに利益が少ない
  • 経費が増えて、社長の給与もギリギリ

こうした悩みを抱える建築工事業の社長は少なくありません。
そしてこの原因の多くは、経営数字が“感覚まかせ”になっていることにあります。

建築工事業が抱える“儲からない体質”の正体

1. 見積単価と実原価のギャップ

  • 工事開始後に仕様変更・手戻り発生
  • 職人不足による外注費の増加
  • 材料費の高騰と納期の遅延

見積段階で黒字だったはずが、工事完了後にはギリギリ、もしくは赤字というケースが少なくありません。

2. 人件費と下請け外注費の増加

  • 自社職人が確保できず外注頼み
  • 急な案件対応で高単価の応援要員に依存
  • 工期短縮要請で重機・人手を前倒し投入

これにより、利益が圧縮される“現場増加→利益減”の悪循環に。

3. キャッシュフローが見えにくい構造

  • 完成後にしか入金がない
  • 外注費・材料費は前払い
  • 月末の支払いが読めず、いつも資金繰りが不安

財務分析とは「数字で現場を見る力」を持つこと

「財務分析」と聞くと税理士や経理の仕事と思われがちですが、建築業においては“現場を数字で読む”社長の武器”です。

財務分析の導入で変わること

  • 案件別の利益構造が見える
  • 粗利率の高い仕事とそうでない仕事を分類できる
  • 人件費・外注費・材料費の構成比をコントロール
  • 資金の流れを可視化し、未来の支払いに備えられる

事例で見る：財務分析で変わった建築工事会社の実例

＜事例①＞“稼げない仕事”をやめて年商キープ・利益3倍

売上は年間1億だが、利益は100万程度だったG社。
過去3年の案件を粗利率で分析し、“粗利10％未満”の元請け案件を撤退。
結果として、売上は1割減少したが、利益は3倍に増加し、キャッシュも安定。

＜事例②＞見積と実績の差異分析で原価改善

「見積通りに収まらないのは当たり前」だったH社。
見積時と実行後の原価の差を毎回記録・分析することで、

  • 職人の稼働時間配分
  • 材料発注のタイミング
  • 工期中の追加工事発生頻度
    などを見直し、原価の誤差を年間300万円削減。

建築工事業に必要な財務分析のステップ5選

  1. 案件別の粗利・原価を記録するシステムの導入（Excelでも可）
  2. 工種・元請け別に利益率を分類・可視化
  3. 月次での資金繰り予測を立てる
  4. 外注・人件費・材料費の固定費と変動費を分解する
  5. 金融機関へ“数字で語れる経営レポート”を提出し信頼強化

これからは「現場力 × 数字力」を持った社長が選ばれる時代

これまでの建築業は、「いい仕事をすれば、次に繋がる」時代でした。
しかし今は…

  • 人件費高騰
  • 材料費不安定
  • 融資審査の厳格化
  • 技術者の高齢化

これらを乗り越えるためには、“数字が見える経営者”に進化することが必須です。

まとめ：「職人経営」から「数字経営」へ——建築業の未来を変える第一歩

「忙しいのに儲からない」
「人もいるのに利益が出ない」

——そんな現状を変えるのは、**現場と経営を繋げる“数字の視点”**です。

  • 利益率の高い案件に集中
  • 見積と実績の差を分析し改善
  • 資金の先読みで黒字倒産を回避

これが、建築業を続けられる会社、選ばれる会社に変える第一歩です。

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