「現場はうまくいってる。でも利益が出ない」——管工事業に多い悩み

• 給排水・空調・冷媒配管などの専門工事に対応
• 元請・ゼネコンからの案件も多く、現場は稼働している
• それなのに、月末になると利益が出ていない…

このような状況の裏にあるのは、“経営数字が見えていない”という根本課題です。

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管工事業の利益が残りにくい3つの構造的リスク

1. 材料費・機器代の高騰による粗利率の悪化

• 給湯器、エアコン、配管資材などが年々値上がり
• 受注時に価格変動を想定していないと原価が跳ね上がる
• 結果、想定よりも利益が出ない工事が増える

2. 工期遅延・追加工事による手間増加

• ゼネコンや他業種との工程調整で遅延が頻発
• 日延べ対応・現場待機・再訪問で手間ばかりかかる
• 見積外対応が多く、時間をかけてもお金が残らない状態に

3. 人件費・外注費が年々上昇

• 配管職人の高齢化と人手不足
• 若手育成の手間や外注依存による高コスト化
• 「人がいないから外注→粗利が減る」の負のループ

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財務分析とは？管工事の「利益構造」を可視化するための道具

財務分析とは、“数字で見る現場”をつくるための手法です。
経理や税務ではなく、経営判断を支えるための分析手段です。

財務分析で見えるようになること

• 案件別の粗利率と儲かる工事・儲からない工事の傾向
• 材料・人件費・外注費・経費のバランスと無駄
• 支払いサイト・入金サイトのズレから生まれる資金ギャップ
• 「どの案件を増やすべきか」の判断材料

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事例紹介：財務分析で経営が安定した管工事会社

＜事例①＞粗利率の可視化で「選ばれる案件」を明確化

R社では、案件ごとに材料費・人件費・売上を記録し、粗利率を分析。
結果、公共工事は売上が大きくても粗利が低いことが判明。
民間リフォームや小規模工事の方が利益率が高いと気づき、営業方針を切り替えて利益が1.7倍に。

＜事例②＞資金繰り表の導入で「急な借入ゼロ」に

S社では、下請けからの支払いが遅れ、外注費の支払いで常に資金不足。
Excelの簡易キャッシュフロー表を導入し、資金の流れを月次で把握。
支払日・入金日・外注費のタイミングを前倒しで準備できるようになり、借入回数が半分以下に減少。

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管工事業におすすめの財務分析ステップ5選

1. 案件ごとに原価（材料・外注・人件費）と売上を記録
2. 粗利率を元請・工事種類別にランキング化
3. 支払・入金サイトを可視化し、キャッシュのズレを把握
4. 固定費と変動費を明確に分け、必要売上の計算をする
5. 月1回、簡易な損益と資金繰りをチェックする時間を設ける

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これからの管工事業は「現場感覚×数字感覚」の経営が求められる

• 現場は経験で見られても、経営は“勘”では通用しない時代
• 材料費・人件費の上昇、協力業者の高齢化、入札競争の激化
• 融資・補助金も「数字で説明できる経営」が求められる

だからこそ、「現場が分かる × 数字も分かる社長」が強いのです。

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まとめ：「いい工事」だけでは生き残れない時代へ

• 施工は問題なし
• 現場対応力もある
• でも利益が出ていない…

それは、「数字が見えていない」からです。

• 儲かる案件に絞る
• 原価の内訳を把握する
• 資金繰りの波を前もって掴む

これが、“職人経営”から“数字経営”へ進化する鍵です。

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