「大型案件を受注したのに資金繰りが厳しい」——土木工事業に潜む落とし穴

• 入札に勝って大規模工事を受注
• 月次の売上は過去最高
• しかし、資金繰りはいつもギリギリ
• 銀行対応や支払いに神経をすり減らす…

こうした現実に心当たりがある方、実はそれ“土木工事業の構造的課題”に原因があります。
その解決策こそが、財務分析です。

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土木工事業が抱える経営上の“数字の落とし穴”

1. 大型工事偏重による利益率の低下

公共工事や大規模造成工事は受注単価が大きい分、粗利率が低くなる傾向があります。
「売上はあるのに、利益が残らない」の典型です。

2. 入金サイトが長く、資金繰りが苦しい

公共事業では、工期6ヶ月、入金は“完了後＋検査後＋翌月末”ということも少なくありません。
一方で外注費・資材費・重機費用は先払い。
結果として、黒字倒産予備軍になるリスクが潜んでいます。

3. 重機維持・人件費の固定コスト化

• 稼働率が読めない重機のローン・修繕費
• 人材不足を補うための常用・外注依存
• 安定的な利益を生みにくい経営体質

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財務分析は“数字の見える化”だけじゃない——社長の判断力を強くする武器

財務分析とは、単に「損益計算書を見直すこと」ではありません。
それは、「会社の未来をつくる判断材料を手に入れる」ことです。

土木工事業が財務分析で得られること

• 工事種別ごとの利益構造の理解
• 原価の内訳（材料費・重機費・人件費・外注費）を把握
• キャッシュフローの“ズレ”の見える化
• 粗利率・固定費率から“必要売上”を逆算

「経営の数字がわかるようになる」だけで、経営判断の迷いが激減します。

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実例：財務分析によって生まれ変わった土木会社

＜事例①＞1億の売上に依存→粗利ベースで選別経営へ

年商1億2,000万円だったE社。
財務分析を始めた結果、売上全体のうち45％が粗利10％未満の案件と判明。
“売上額重視”から“利益率重視”に舵を切り、年商1億を下回っても純利益は約3倍に。

＜事例②＞キャッシュフロー分析で無駄な借入を防止

月末の資金繰りに悩んでいたF社。
案件単位で「入金時期と支出タイミング」を管理する仕組みを導入。
事前に資金の谷を把握できたことで、借入が半減し経費も抑制。

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土木工事業に取り入れたい財務分析ステップ5つ

1. 工事別・発注元別の粗利分析を行う
2. 支払い・入金サイトの一覧表（キャッシュ予測）を作る
3. 重機維持費や外注費を“固定費”として再計算
4. 粗利ベースで利益の出る案件選定基準を設ける
5. 金融機関に“数字で説明できる資料”を定期提出する

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これからの土木業は「現場感覚×数字力」の両輪が不可欠

今までは、技術力・実績・人脈で食えてきた土木業界。
しかし今後は、以下の環境変化が避けられません：

• 公共工事の入札単価の低下
• 資材高騰と人手不足
• 借入審査の厳格化

これらに対応するためには、「現場に強く、数字にも強い社長」が求められています。

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まとめ：「土木工事は儲からない」を卒業するために

土木業は本来、スケールの大きな利益が得られるビジネスです。
しかし、数字を軽視したままでは、そのポテンシャルは活かせません。

• 損益を“感覚”ではなく“数値”で捉える
• 粗利率・資金繰りを先回りして見る
• 利益が出る案件に集中する仕組みを持つ

これが、潰れない土木会社をつくる最短ルートです。

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