建設業

「塗って終わりじゃない。数字で残す経営へ」——塗装工事業が“財務分析”で利益体質に変わる方法

「仕事はある。でも通帳は寂しい」——塗装業者のよくある悩み

  • 現場は毎日動いている
  • お客様からの紹介もあり、仕事は尽きない
  • なのに、利益が思うように残らない…

それは、“いい仕事”をしているだけではなく、
“いい経営”ができているかどうかの差かもしれません。

塗装工事業が利益を残しづらい3つの構造的要因

1. 材料費の上昇と見積のズレ

  • 塗料・シンナー・防錆材などが年々値上がり
  • 工事前に決めた見積単価で進めるため、実際の仕入価格とズレが出る
  • 結果、完工時には思ったより利益が出ていない

2. 工数・工程の想定ミスによる手戻り・追加コスト

  • 下地処理や養生に思ったより時間がかかる
  • 天候に左右され、中断・延長が頻発
  • “簡単そうに見えた現場”が、大幅に手間を取ることも

3. 外注・職人の手配によるコストと品質のバラつき

  • 自社職人と外注先の単価やスキル差が収益を左右
  • 現場の負荷や出来高に対して人件費が読めないことが多い
  • 数をこなしても、粗利が薄い“薄利多売”状態に陥りやすい

財務分析とは？数字を“見える武器”にする経営手法

財務分析は、「過去の会計」ではなく、
“これからの意思決定”のために使う数字の見える化です。

塗装業が財務分析で得られるメリット

  • 案件別の粗利率や損益傾向を数値で把握
  • 塗料・人件費の適正比率や無駄の発見
  • 高利益の案件パターンと、赤字化する条件が分かる
  • 銀行融資・補助金にも強くなる、「見える資料」が手に入る

事例紹介：財務分析で“感覚経営”から脱却した塗装業の実例

＜事例①＞過去案件の分析で「高粗利パターン」を明確化

S社では、全案件の売上・原価・工期・職人手配を記録。
2年分のデータから、戸建ての2階建て外壁塗装が最も利益が出やすいと判明。
広告費と営業人員をそちらに集中し、年間粗利が約1.5倍に改善。

＜事例②＞月次資金繰りを見える化し、先行仕入リスクを回避

T社では、大口案件に材料費を立て替え、資金繰りが常に綱渡り状態。
資金繰り表を導入し、仕入と入金のタイミングを事前に管理。
資金ショートのリスクをゼロにし、銀行からの信用も向上。

塗装工事業におすすめの財務分析ステップ5選

  1. 案件ごとに「売上・材料費・人件費・外注費」を集計する
  2. 原価率・粗利率を現場ごとに一覧化して、利益傾向を掴む
  3. 天候・工程遅れによる手戻り工数も見える化する
  4. 資金繰り表で仕入・支払・入金スケジュールを可視化
  5. 高利益案件と赤字案件の特徴を分類して、見積に反映

「現場の努力」と「数字の管理」がそろって、ようやく儲かる

  • 技術に自信があっても、数字が見えていなければ安定しない
  • いい仕事をしても、安売り競争で消耗していては意味がない
  • 経営は、数字という「もうひとつの現場」で起きています

まとめ：「見積書に書いてある利益」は、実際の利益とは違う

  • 材料費の変動
  • 職人手配のばらつき
  • 手戻りや工期遅延

これらは、見積書には現れない“現場のリアル”。
財務分析でそれらを数字に落とし込み、判断に使うことで、
塗装業は“儲かる業種”に変わります。

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当事務所では、塗装業者様向けに以下の支援を行っています：

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