「動いてはいる。でも資金が増えない」——消防施設工事業のリアル

• スプリンクラー、火災報知器、排煙設備など多様な工事あり
• 定期点検や改修依頼も安定して発生
• しかし、月末に残る現金が少ない

このような悩みを持つ経営者は多く存在します。
その原因は、“数字が見えていない”ことにあります。

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消防施設工事業が利益を出しづらい3つの理由

1. 工事の手戻り・追加対応が利益を削る

• 元請・施主・消防署からの仕様変更や再提出対応が頻繁
• 小規模改修でも検査対応で1日費やすことも
• 結果的に人件費だけが増え、粗利が圧縮

2. 材料費の高騰と在庫ロス

• 感知器、配線、フレキ管、ポンプ等の仕入れ単価が高騰
• 小口での仕入れが増え、割高になりやすい
• 型式変更・余剰在庫がキャッシュフローを圧迫

3. 検査・届出対応が“利益を生まない時間”になる

• 消防検査の日程調整、立会い、書類作成など
• 現場以外の間接業務にかかるコストが見えにくい
• 案件単位での利益が「なんとなく」になりがち

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財務分析で「利益が出る仕事／出ない仕事」を数字で見抜く

財務分析とは、単なる帳簿管理ではなく、経営判断の根拠となる数字を生み出す分析活動です。

消防施設業における財務分析のポイント

• 案件別の粗利率と利益金額を見える化
• 材料費・外注費・検査関連コストの比率を把握
• 人件費のかかりすぎている業務（点検・報告書作成）を洗い出す
• 結果として、「儲かる仕事」に集中できる判断軸ができる

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事例紹介：財務分析で経営改善に成功した消防設備業者の実例

＜事例①＞工事種別別に利益率を比較し、戦略を転換

S社では、スプリンクラー／報知器／消火器設置などの案件をすべて記録・分類。
結果、報知器単体更新は粗利が高く、改修案件は利益率が低いことが判明。
民間ビルの小規模更新に注力し、月商は横ばいで利益が1.5倍に。

＜事例②＞資金繰り表の導入で支払・入金のズレを把握

K社では、案件完了後の入金が1～2ヶ月遅れ、仕入が先行する状態が常態化。
月別の資金繰り表を導入し、資金ショートを未然に防止。
入金タイミングに応じて仕入を調整し、銀行借入の必要が激減。

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消防施設工事業向け 財務分析5ステップ

1. 案件別に売上・材料費・外注費・職人日当を集計
2. 検査・報告対応の間接工数をコストに加える
3. 工事種別（新設・改修・点検）ごとに利益率を比較
4. 月別資金繰り表で支払・入金のズレを見える化
5. “利益が出る工事だけ”に営業資源を集中させる

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「消防法対応の工事」で安心される会社から、「数字で信頼される会社」へ

• 設備設置の技術だけでは、経営は安定しない
• 安全と利益、両方を守る経営が必要
• そのためには、「現場を支える数字の舵取り」が欠かせません

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まとめ：点検・設置で動いても、お金が残らない時代の突破口

• 利益が出る案件と出ない案件の境目が見えていない
• 検査対応の間接コストが利益を圧迫している
• 売上が伸びてもキャッシュが増えない…

これらの経営課題を打破するのが、“財務分析”による見える経営です。
数字が見えると、次に何をすべきかが明確になります。

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