〜メリット・デメリットを踏まえた実践ガイド〜

---

1. MQ会計とは？

MQ会計は、「利益 = 粗利（M） × 販売数量（Q）」の式を軸に、
売上や利益の動きをシンプルに把握する会計手法です。

• M（Margin）＝ 粗利益
  売上から変動費を引いた額。1つ売るといくら利益が出るか。
• Q（Quantity）＝ 販売数量
  何個（何件）売ったか。

つまり、

利益 ＝ M（粗利） × Q（数量） − 固定費

この構造を数字で可視化することで、経営の意思決定が格段にしやすくなります。

---

2. MQ会計導入のステップ

ステップ1｜売上と変動費を分ける

• 原価・仕入・外注費など、販売数量に比例して発生する費用を「変動費」として仕分け。
• 家賃や人件費など一定額かかる費用は「固定費」に分類。

ステップ2｜粗利益（M）を算出する

• 売上 − 変動費 ＝ 粗利益（M）。
• 1単位あたりの粗利益（M÷Q）も計算。

ステップ3｜販売数量（Q）を正確に把握する

• 商品数、契約件数、サービス提供回数など、自社に合った単位を決めて計測。

ステップ4｜MQ会計表を作成する

• 月次ごとに「M」「Q」「固定費」「利益」を一覧化。
• 売上や利益の変動要因が、MとQどちらによるものかを明確にする。

ステップ5｜感度分析を行う

• 「Mを10％増やすと利益はいくら増えるか」
• 「Qを20％増やすと固定費を回収できるか」
• 数字のシミュレーションで経営判断を強化。

---

3. MQ会計のメリット

① 利益改善のポイントが一目でわかる

売上だけでなく、M（粗利）とQ（数量）のどちらを改善すべきかが明確になる。

② 価格戦略に活かせる

値下げや値上げが利益に与える影響を事前に試算できる。

③ 固定費の負担感が数字で見える

固定費をカバーするための必要売上・数量がすぐ計算できる。

④ 社員の数字意識が向上する

営業や製造の現場も「何個売れば利益が出るか」を理解しやすくなる。

⑤ 感覚経営から脱却できる

数字に基づいた戦略立案が可能になり、経営判断がスピードアップ。

---

4. MQ会計のデメリット

① 導入時のデータ整理が大変

変動費と固定費の分類を正確に行う必要がある。

② 数字の入力を継続しなければ意味がない

毎月の数字管理が習慣化できないと効果が薄れる。

③ 多品目・複雑な原価計算では手間がかかる

商品ごとにMとQを計算する必要があるため、原価管理の精度が求められる。

④ 社員教育が必要

数字に慣れていない社員には最初ハードルが高い。

---

5. MQ会計を成功させるコツ

• シンプルな商品分類から始める
  いきなり全商品を細かく分析せず、主力商品からスタート。
• 毎月の定例会で共有
  MとQの変化を社員全員で確認し、改善案を話し合う。
• 経理・会計ソフトを活用
  Excelやクラウド会計で自動計算できる体制を整える。
• 感度分析を経営判断に組み込む
  投資・値付け・販促を数字で検証。

---

6. まとめ

MQ会計は、数字をシンプルに見せる強力な経営ツールです。
導入すれば、利益改善の方向性が明確になり、戦略的な経営判断が可能になります。

ただし、導入時のデータ整理や継続的な数字管理が必須です。
「売上を何倍にすれば利益が2倍になるのか」「変動費をどれだけ削れば黒字化できるのか」——
その答えは、MQ会計の中にあります。

ホームに戻る