建設業

「公共工事は堅い。でも儲からない？」——水道施設工事業にこそ必要な“財務分析”で利益を残す仕組みづくり

「堅い仕事なのに経営は不安定」——水道施設工事業の現実

  • 上下水道・給排水設備の整備で公共案件も多い
  • 定期的に入札や紹介で仕事は入ってくる
  • しかし、利益が思うように残らない…

これは、「経営の数字が見えていないこと」による慢性的な課題です。
水道施設工事業は“堅実な業種”だからこそ、財務管理の見える化が差を生むのです。

水道施設工事業が利益を出しづらい3つの要因

1. 元請構造と入札による単価圧縮

  • 元請の意向や市町村入札価格に依存
  • 粗利があらかじめ固定されているケースが多い
  • 無理な見積もりで受注し、利益ゼロ～赤字で完了することも

2. 長期工期・資材先行仕入れによる資金繰り悪化

  • 配管材・継手・止水器具などの大量発注が先行
  • 工期が2ヶ月以上かかると、支出→入金のズレが拡大
  • 「黒字倒産」のリスクが潜む業種

3. 職人手配・重機コスト・現場待機費の見えにくさ

  • ユンボ・高所作業車などの重機使用料
  • 配管工・溶接工などの外注単価の上昇
  • 工程のズレによる待機・やり直しが、実質の赤字化を招く

“財務分析”で「儲かる工事／儲からない工事」を数字で見抜く

財務分析とは、会計処理ではなく「経営判断のための数字の可視化」です。
以下のような“現場とお金のズレ”を解消する視点を与えてくれます。

財務分析がもたらす効果

  • 案件ごとの粗利率・利益金額の把握
  • 材料費・労務費・重機費など原価構成の分解
  • 資金繰りの予測と借入の最適化
  • 金融機関や役所への数字を使った説明力の強化

事例紹介：財務分析で安定経営にシフトした水道業者の声

＜事例①＞工事別採算分析で“赤字工事”を見える化

T社では、各現場の売上・材料費・職人費を入力して「案件別粗利分析」を実施。
結果、工期の長い公共案件の利益率が低いことが判明。
今後は民間案件も並行して対応し、月間粗利が平均15万円増加。

＜事例②＞資金繰り表の活用で“黒字倒産”リスクを回避

U社は、配管材仕入→工事→検収→入金まで4ヶ月以上かかる案件が複数発生。
資金繰り表で「支払・入金のタイミング」を見える化し、銀行との融資交渉がスムーズに。
季節変動にも対応できる安定経営体制へ移行。

水道施設工事業に必要な財務分析5ステップ

  1. 工事ごとに売上・材料費・人件費・重機費を記録
  2. 案件別粗利率を計算し、採算の悪い案件を抽出
  3. 再訪・手戻りの時間やコストも原価に加える
  4. 月別の資金繰り表を作り、赤字月の予測を立てる
  5. 金融機関・元請への説明に使える管理帳票を整備

これからの水道施設業は「現場＋数字」に強い会社が生き残る

  • 建設資材の価格上昇
  • 外注単価の高騰
  • 競争入札による採算悪化

このような中でも生き残るには、“技術力＋財務力”の両立が不可欠です。
数字を読める経営者が、未来のインフラを支えていきます。

まとめ：「ちゃんと工事してるのにお金が残らない」から抜け出すために

  • 粗利の低い仕事に気づかず受注を続ける
  • 入金遅れで資金繰りに悩まされる
  • 原価が見えず“なんとなくの経営”になっている

これらをすべて変える方法が、財務分析の導入です。
数字で見えるようになると、「やるべき仕事」と「避けるべき仕事」が明確になります。

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